6月高档白油销量增30%!荆门石化奔向百万吨级特种油基地

发布时间: 2023/11/03

今年6月,荆门石化高档白油销量同比增长30%,创历史新高。

今年3月,荆门石化刚刚完成了建厂52年来最大检修改造,生产装置马力全开两个多月后,取得这一亮眼成绩。

从一家中型炼厂成功转型为国内品种最全、产能最大的特种油生产商,荆门石化“油转特”之路越走越稳。

40余种“高精尖新”牢牢站稳市场半壁

白油属于特种油,一般是透明的液体,用途十分广泛,建材、纺织、化妆品、橡胶、塑料等领域都要用到,市场前景比普通成品油广得多,附加值也高得多。

7月6日,记者走进荆门石化厂区,如同走进一座由机械和管道构成的城镇,生产装置发出隆隆机声。近段时间,每天会有2000余吨特种油产品运出厂区。

前方生产忙,后方研发忙。穿过厂区,走进荆门石化特油研发基地,高级工程师梁成安正端着饭碗守在仪器旁。“晚上要值班,所以抓紧时间吃晚饭。”梁成安照看的仪器是一台“原油实沸点蒸馏仪”,这些年来,公司的特种油产品都是在此做完流程试验再投入生产。

荆门石化前身是“三线”建设时的荆门炼油厂,50多年来,荆门石化累计加工原油1.5亿多吨,上缴国家税收超1000亿元。近几年来,其年均纳税占荆门市税收收入40%以上,为国家和地方做出了巨大贡献。

然而荆门石化不靠海不靠江,与其他炼厂相比成本不占优势,继续做生产成品油的中型炼厂,没有前途。苦干实干之外,更需要巧干。

“受先天条件限制,企业加工规模很难再扩大,那就只能比特色。”荆门石化相关负责人说。2003年,荆门石化在国内率先开发白油产品并获得成功。

然而,转型之路并非一帆风顺。公司特油销售研发团队经理崔洪明记得,当时第一批新产品刚出炉,能不能一炮打响关系到公司生死存亡。不料,遇上非典疫情,推销产品受阻。

4名销售员主动请缨当“敢死队”,奔赴东南地区推销。此时,生产建筑用硅酮胶所需的有机硅仍是进口产品的天下,国内厂家饱受其高价之苦。销售员们带来的3号白油可以替代进口,且质优价廉,很快受到客户追捧。

新路打开了,产品研发迅速跟进。如今,特种油“高精尖新”品种发展出40余个,部分高端特种产品达到了水准,顶替进口、出口海外,高档白油国内市场占有率达到50%。其中,68号、100号白油填补了国内特种油高黏度高端产品的市场空白,市场占有率居国内第一。

市场就是调度令 服务就是竞争力

时至今日,国内生产白油的企业多起来了,怎么应对激烈竞争?

“这次大检修持续数月,恢复生产后,我们的核心客户一个没丢。”崔洪明告诉记者。秘诀很清楚:市场就是调度令、服务就是竞争力。崔洪明所在的特油销售研发团队,很多成员具有生产、研发经验。包括崔洪明在内,有7人就是从技术岗调来的。

专家干销售,自有独到之处。2021年,他们去浙江某生产纺织油剂的企业拜访,企业负责人反映,他的客户都是纺织企业,急需一种用于化纤拉丝的油剂,该油剂不仅要起到润滑降温作用,还得易于清洗,不妨碍化纤染色,但该产品依赖进口,价格很高。

销售经理周宗武拿起油剂样品摇晃摇晃,仔细观察瓶中气泡。“不同牌号的白油,其气泡释放时间不一样,观察这个就能推断出白油的种类。”他们熟知生产工艺,一摇一看,便判断出荆门石化的装置可以生产出这种油剂。

客户需求反馈回去,研发团队立即对接,仅用一个月就开发出高端纺织专用白油,赢得客户好评,拓展了白油市场。2021年,公司全年特种油销售超64万吨,实现了历史性突破。

高端化、差异化是荆门石化特种油发展战略目标,这要求企业对客户需求极其敏感。石油开采所需的钻井液里要用到白油,荆门石化便开发出适应沙漠、海洋、丛林等不同地区油井的产品。生产新能源汽车动力电池隔膜要用到特种油,公司迅速开发,去年即开始供货。生产玻璃胶的客户转到东南亚建厂,公司贴心地拿出适应热带气候的产品继续配套……

2003年至2022年,荆门石化新特产品累计销售总量达500多万吨,累计创效80亿元以上。近年来,荆门石化特种油发展进入了快车道,10万吨/年高档白油加氢装置开工一次成功;55万吨/年高压加氢装置和20万吨/年异构脱蜡装置陆续投产,特种油蜡年产能持续提升。

目前,中国石化集团公司正计划将荆门石化打造成为百万吨级特种油基地,中部特色油品基地和区域优化“油化特”一体化企业,特色产品质量继续保持国内领先、市场占有率名列前茅、替代进口成效显著、品牌影响力持续扩大。

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